Pertumbuhan pendapatan merupakan tujuan utama pendirian usaha kecil.
Setelah itu tercapai, tujuan selanjutnya yang perlu dilirik adalah pasar internasional. Para pengusaha umumnya mempertimbangkan pasar luar negeri untuk mencari peluang penjualan baru, menarik lebih banyak klien, dan meningkatkan daya saing di industri mereka.
Melakukan ekspansi secara global berarti laba yang lebih tinggi, pengenalan merek yang lebih kuat, dan oleh karena itu, umur panjang bisnis.
Namun, mendirikan bisnis di negara yang sama sekali berbeda dari pasar lokal Anda memiliki risiko dan tantangannya sendiri.
Faktor yang perlu dipertimbangkan
- Nilai modal Anda– Semua bisnis membutuhkan investasi awal, yang berarti memiliki modal yang cukup untuk memulai. Ekspansi internasional akan membutuhkan lebih banyak dana dan waktu tunggu sebelum Anda menghasilkan keuntungan.
- Penelitian Pasar– Pasar luar negeri yang sedang naik daun belum tentu menjadi rumah bagi target audiens Anda. Meskipun perusahaan riset pasar akan membantu dalam memilih wilayah yang paling menguntungkan, Perusahaan SEO dengan keahlian dalam penelitian kata kunci dan alat akan dapat menghasilkan data akurat yang memberi tahu Anda di mana calon pelanggan Anda berada serta perilaku pencarian mereka.
- Memahami perbedaan budaya– Ingatlah bahwa Anda harus menetapkan strategi merek dan pemasaran yang tepat untuk menarik pelanggan di negara pilihan Anda. Ini mungkin juga termasuk membuat situs web baru untuk negara tersebut atau menerjemahkan situs web Anda secara cerdas ke dalam bahasa lokal.
- Pelatihan karyawan- Tak perlu dikatakan lagi bahwa Anda perlu menerima dan melatih karyawan baru dan mungkin menciptakan proses baru.
- Bermitra dengan agen pemenuhan– Ujung ke ujung agen pemenuhan adalah solusi terpadu untuk mengelola logistik seperti pengemasan, pengiriman, pergudangan, pengembalian, bea cukai, dll. sambil menjual produk Anda di pasar luar negeri.
SEO dan riset kata kunci: Bagaimana hal itu membantu dalam riset pasar?
Saat mempertimbangkan untuk memperluas bisnis e-dagang Anda ke pasar internasional, penting bagi Anda untuk bergantung pada SEO dan penelitian kata kunci yang tepat.
Nilai dari Search Engine Optimization (SEO) Meningkatkan visibilitas situs web Anda di Google sudah terdokumentasi dengan baik. Hal ini sangat penting di era di mana sebagian besar bisnis bersedia (atau sudah) mendigitalkan bisnis mereka.
seo global berarti meningkatkan skala bisnis Anda dari kehadiran lokal ke pasar internasional dan mencari pelanggan di wilayah ini menggunakan alat dan strategi SEO.
Beberapa industri yang melaporkan manfaat signifikan dari SEO (terutama, saat berekspansi secara internasional) meliputi e-commerce, praktik medis, otomotif, real estate, restoran dan F&B, perjalanan, teknik, dan industri manufaktur suku cadang industri, serta layanan hewan peliharaan.
SEO berfungsi sebagai alat untuk mengoptimalkan kehadiran situs web Anda bagi pencari di berbagai negara.
Bagaimana cara membuat strategi SEO global?
Berikut ini adalah strategi utama yang perlu dipertimbangkan:
1. Pilih negara dan wilayah tempat Anda ingin mengoptimalkan konten Anda
Langkah pertama adalah memeriksa kawasan/negara yang menunjukkan volume pencarian tinggi untuk kata kunci target Anda.
Kata kunci penting mungkin muncul dalam volume pencarian kecil di negara Anda sendiri tetapi bisa memiliki potensi besar di kawasan global lainnya.
Katakanlah Anda adalah produsen peralatan berkemah di Malaysia.
Sekarang, seperti yang terlihat pada gambar di bawah, hanya ada sedikit pencari yang mencari kata kunci target Anda seperti “peralatan berkemah” atau “peralatan berkemah Malaysia” di negara Anda sendiri.
Artinya, peluang Anda untuk menjual dan mengembangkan bisnis di wilayah Anda sendiri terbatas pada pencari lokal.
Akan tetapi, jika Anda mempertimbangkan pasar global, angka-angka tersebut menunjukkan volume pencarian besar yang mencapai 37 ribu!
Ini menunjukkan potensi global yang besar dari kata kunci target Anda, dan besarnya audiens yang menunggu untuk mendengar tentang produk Anda dan membelinya!
Alat penelitian kata kunci seperti Ahref membantu Anda mendapatkan informasi lebih rinci dengan memeriksa lebih lanjut negara-negara yang menunjukkan potensi pembelian maksimum untuk produk Anda.
Hasilnya menunjukkan bahwa Inggris dan Amerika Serikat mengambil persentase volume pencarian terbesar yang merupakan indikator bagus tentang di mana target audiens Anda berada.
Selain itu, pilihan lain seperti Alat penjelajah situs Ahref dapat membantu Anda memeriksa situs pesaing global Anda, backlink mereka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang negara-negara yang mengarahkan mereka pada lalu lintas maksimum.
Alexa alat ikhtisar situs adalah pilihan lain untuk memeriksa negara mana yang menarik lalu lintas maksimum ke situs tertentu (seperti situs pesaing Anda).
Answerthepublic.com juga dapat menjadi alat yang berguna untuk mengetahui maksud pencarian pengguna beserta dengan kendala yang mereka hadapi.
2. Siapkan konten kaya kata kunci dalam bahasa lokal wilayah target Anda
Hal pertama yang perlu dipertimbangkan adalah Google menampilkan hasil pencarian berdasarkan bahasa dan lokasi pencari.
Oleh karena itu, penting bahwa konten situs web Anda mencerminkan hal ini.
Pertimbangkan untuk memeriksa laporan bahasa di Google Analytics untuk membantu Anda mengidentifikasi bahasa yang digunakan calon pelanggan Anda. Ini akan membantu Anda lebih mempersempit negara dan wilayah yang ingin Anda targetkan secara global.
Sekarang setelah Anda mengidentifikasi negara target, diperlukan upaya awal untuk menerjemahkan konten situs web Anda ke dalam bahasa lokal (negara target) atau membuat situs web terpisah sebagai bagian dari strategi global.
Namun, perlu diingat bahwa kata kunci yang mendapatkan respons baik di negara Anda belum tentu akan menarik banyak audiens di wilayah lain. Demikian pula, kata kunci yang kurang mendapat perhatian di negara Anda bisa saja mendapatkan volume pencarian yang sangat tinggi secara global.
Oleh karena itu, ini bukan tentang penerjemahan kata kunci secara membabi buta ke berbagai bahasa dan mengoptimalkan situs web.
Penting untuk memahami pasar yang dipilih, kata kunci populer (dalam ceruk pasar yang Anda pilih) di wilayah tersebut, dan mengoptimalkan konten web Anda untuk itu.
Hal ini dilakukan dengan memfilter kata kunci berdasarkan negara atau menggunakan kata kunci yang sesuai dengan maksud pencarian dan bahasa lokal pencari.
Anda dapat menggunakan Ubersuggest or Perencana Kata Kunci Google untuk penelitian kata kunci global Anda.
Google Insights sangat berguna untuk menentukan tren permintaan pencarian untuk kata kunci tertentu. Wawasan ini dapat membantu mengidentifikasi tren pasar serta peluang yang dapat dimanfaatkan.
Pertimbangkan untuk bermitra dengan a agensi SEO ternama untuk memastikan bahwa semua detail teknis SEO diperhatikan saat menerjemahkan konten.
3. Gunakan struktur URL SEO yang ramah internasional
Perhatikan secara khusus tentang menjaga struktur URL yang ramah internasional.
Ini mungkin berarti menggunakan domain tingkat atas kode negara (ccTLD) dan subdomain.
Penargetan bahasa akan mencakup penggunaan atribut hreflang yang memberi tahu Google dan mesin pencari lainnya mengenai bahasa situs Anda.
4. Penggunaan subdomain untuk SEO internasional tidak disarankan
Meskipun penggunaan subdomain untuk setiap negara dimungkinkan, hal itu tidak dianjurkan karena sinyal internasional kurang berwibawa dibandingkan dengan memiliki domain untuk setiap negara.
Ada kepercayaan umum bahwa Google memandang subdomain sebagai domain terpisah yang akhirnya dapat melemahkan otoritas domain root.
5. Tambahkan sinyal Geo-targeting lainnya
Sinyal penargetan geografis lainnya meliputi:
- Menambahkan tautan ke situs web Anda di situs media sosial lokal yang populer.
- Menggunakan mata uang lokal untuk penetapan harga.
- Menambahkan informasi kontak seperti nomor telepon dan alamat kantor setempat.
6. SEO pada halaman dan di luar halaman
Memiliki kata kunci yang tepat penting untuk SEO pada halaman dan di luar halaman.
Optimasi pada halaman mencakup pembuatan konten yang kaya kata kunci untuk halaman layanan dan produk Anda, blog Anda, judul meta/deskripsi meta Anda, tag alt gambar, serta tag h Anda.
Saat mempertimbangkan ekspansi dari negara asal Anda, penting untuk dicatat bahwa beberapa kata kunci ini mungkin tidak populer dalam format yang sama di negara lain. Variasi dan entitas yang berbeda mungkin memiliki peluang lebih baik untuk mendapatkan peringkat di negara lain dibandingkan negara Anda sendiri.
Demikian pula, ketika mempertimbangkan strategi off-page, Anda tidak bisa mengabaikan backlink. Beberapa strategi untuk membangun backlink untuk pasar internasional Anda dapat meliputi:
- Bergabung dengan asosiasi di negara target,
- Membuat postingan blog atau video berkualitas terkait,
- Menjangkau jurnalis, blogger, atau influencer lokal,
- Bagikan di saluran media sosial yang ditargetkan berdasarkan lokasi.
Di sinilah bermitra dengan perusahaan SEO bereputasi baik membantu!
Penutup
Memperluas bisnis Anda ke pasar internasional bukanlah hal yang mudah. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, ada berbagai faktor yang perlu dipertimbangkan secara cermat.
Namun, Anda memiliki kontrol lebih besar atas SEO dibandingkan faktor lain seperti pesaing baru, harga, persyaratan budaya, dll.
SEO (jika dilakukan dengan benar!) dapat membantu meningkatkan otoritas situs web Anda dan memengaruhi visibilitas Anda.